对话猫眼CEO郑志昊深入产业链关键环节提供价值陈嘉玲

对话猫眼CEO郑志昊：深入产业链关键环节提供价值

一年之前，2016年4月11日美团点评对外宣布称，猫眼电影正式独立分拆，郑志昊出任猫眼新CEO。时至今日，猫眼刚好正式分拆满一周年。在这一年中，独立发展的猫眼过的怎么样？面对BAT战队竞争及电影行业增速放缓态势，猫眼又如何应对？对此亿欧采访了猫眼CEO郑志昊。

这一年，我们走的蛮辛苦收获挺大

亿欧：从猫眼正式分拆到现在，刚好是一周年。你担任猫眼CEO也刚好是一周年，有什么体会？

郑志昊：其实这一年，我们走的蛮辛苦的，收获也不少。这一年里我们积极探索新业务模式，以票务为基础，在电影投资宣发、广告营销、演出赛事、资本布局等新方向上做了很多尝试，交了很多学费，经历了不少坎坷，也取得了一些收获。

亿欧：其实从你当时接手猫眼CEO进入这个行业至今，应该说一年来整个电影行业增速明显放缓，你当时内心怎么考虑的？

郑志昊：电影行业增速一年来确实明显放缓，但总体上还在增长。进入这个行业时，我当时觉得，做任何行业都要回到一个原点，就是要做正确的事情，真正服务好行业、成就行业。

坦白讲，单纯从电影票房来看，电影行业并不是一个高增长行业，它不像以前我们所处的O2O行业或互联网行业，都是30-50%的年同比高增长，而且在单一领域都是一个新增市场。我们从互联网进入电影行业，很明显面对的是一个存量市场。这个时候你一定要从本质上判断清楚，然后再去选择做正确的事，才能为行业贡献价值。

亿欧：猫眼电影这个平台其实可以把它当做流量平台，如果你们单独做票务，不去跟其他业务去搭配的话，那这个业务单独的想象空间在哪？

郑志昊：如果从单独作为一个电影在线票务平台的角度来看，这个业务的想象空间确实有限。但是你说的很对，如果把它作为一个流量平台，或者把它作为一个杠杆来撬动其它领域，就有很多机会。

亿欧：具体来说，这一步要怎么走？

郑志昊：在电影票务电商这个业务维度上，想象空间基本上已经看到天花板了。现在猫眼的打法是往整个产业链环节的深处走，去做电影发行、影视项目投资、做影院数据营销服务等。猫眼过去一年在电影发行业务上取得了一些突破，我们主控发行的几个片子，比如《驴得水》、《情圣》等也成为年度黑马片。

今年我们最近参与发行的一部片子《嫌疑人X的献身》，也取得了较好的票房成绩。单靠互联网票务业务获得的发展规模是很有限的，而纵向的产业链深度拓展却能够持续加深这个护城河。我们必须在电影产业链里不断加强一鱼多吃的能力，然后再向其它领域从广度上逐步扩展。

不单纯依赖票补了，今后拿什么作为突破口？

亿欧：当前电影行业的增长放缓了，其它几家平台还在做票补，猫眼明显消减了票补，那么接下来拿什么作为突破口？

郑志昊：其实我们去年大幅消减了票补之后，从6月份开始连月都保持盈利，市场份额还在不断上涨。我觉得，无论什么情况下，都要回到问题本身作出判断，选择做正确的事情、做对行业有价值的事情。这个行业里如果大家单纯挤在票务一个领域做，这确实是非常难受的。如果能打开新的方向去做，都会有不错的成长空间。

猫眼去年发力电影发行，现在已经在行业里取得一些突破。很多片方愿意拿出项目来找我们合作。其实一种行业服务能力，要是形成规模、贡献行业价值的话，就能带来收益。

亿欧：猫眼去年6月份之后都在盈利，那么盈利模式是什么？

郑志昊：猫眼多种业务都可以成为盈利来源。目前来看，其实我们整个商业模式中盈利模式有三种形式，一个是广告商业模式，依托我们媒体平台的影响力和营销价值，会吸引广告主，能够实现盈利；一个是影业商业模式，就是我们的电影投资、宣传和发行服务，是可以盈利的；一个就是电商商业模式，票务是整个商业模式的基础，也是可以盈利的。

深入产业链关键环节创造价值

亿欧：对于目前市场格局变化怎么看？

郑志昊：我个人觉得，这个领域已经开始进入到一个全产业链竞争阶段了，不光是在电影票务环节，其实在电影发行、投资以及上游的制作环节，大家都在展开竞争，不太可能有一家能够彻底通吃。此外，赢家的玩法，未来和现在也会有一个较大的区别。

亿欧：原先的行业现状和格局不一定是最合理的，应该让整个产业链换一套新的打法，整个想象的空间就会大很多。

郑志昊：我们也这么想，但是必须要对整个行业深入了解之后，才会有这个可能。目前我们就是站在电影产业门口的小学生，搬着板凳来学习。我们是希望今后更进一步深入到产业链关键环节里，为行业伙伴提供服务、贡献价值，与行业共同成长。（来源：亿欧网 本文作者孟晓慧）

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